Thuvienso.org – Cuốn sách Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu được viết bởi tác giả Chu Châu, bàn về chủ đề Kinh Tế và được in với hình thức Bìa Mềm.
Quyển sách Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu được nhà xuất bản NXB Công Thương phát hành
2020 .
Bạn đang xem: Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu PDF
Thông tin về sách
| Tác giả | Chu Châu |
| Nhà xuất bản | NXB Công Thương |
| Ngày xuất bản | 2020 |
| Số trang | 344 |
| Loại bìa | Bìa Mềm |
| Trọng lượng | 350 gram |
| Người dịch | Ngân Giang |
Download ebook Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu PDF
Tải sách Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu PDF ngay tại đây
Review sách Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu
Hình ảnh bìa sách Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu
Đang cập nhật…
Nội dung sách Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu
Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu
Trong từ điển Hán ngữ, ý nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế bảo đảm, phòng tránh những rủi ro không thể lường trước. Trong đời sống ngày nay, việc sở hữu sản phẩm bảo hiểm đã trở thành một điều phổ biến đối với nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ các tổ chức và nhân viên bán bảo hiểm cũng không ngừng phát triển, cung cấp những dịch vụ chất lượng để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của con người, như bảo hiểm thân thể, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư lấy lãi, bảo hiểm để chuẩn bị cho thời kỳ nghỉ hưu…
Trong những thập niên qua, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn thuần thành tiếp thị thương hiệu, lấy khách hàng làm trung tâm. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng theo nhu cầu của xã hội mà liên tục tăng cao, có như vậy, họ mới có thể cải thiện thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về doanh số đáng ngưỡng mộ.
Cuốn sách trên tay bạn được chia làm ba phần: kiến thức lý thuyết, thực hành cho người mới và những kỹ thuật nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm đi từ kỹ năng cơ sở bằng không đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về những kiến thức chuyên môn bảo hiểm, như các loại bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; mà còn có các bài tập thực tế về những kỹ thuật bán hàng, như khai thác yêu cầu của khách hàng, cách giải quyết khi khách hàng từ chối, loại bỏ những nghi ngại từ khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; nâng cao kinh nghiệm thực tế trong việc cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng khác nhau, phương pháp phát triển các khách hàng lớn, phương thức tổ chức tăng thành viên… Những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này đều có thể sử dụng ngay lập tức, giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.
Một đặc điểm khác của cuốn sách này là sự tích hợp của nhiều trường hợp bán bảo hiểm trong thực tế, bao gồm những câu chuyện kinh điển mà các chuyên gia như Joe Candolf, Frank Bettger, Trần Minh Lị, Ippei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Diệp Vân Yến, Clement Stone… gặp phải trong quá trình bán hàng. Với ví dụ từ những người bán bảo hiểm nổi tiếng này, chắc hẳn mỗi nhân viên bán hàng đều sẽ cảm thấy được khuyến khích và khai sáng.
Mục lục
Lời nói đầu
Phần 1: Kiến thức lý thuyết
Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, các kiến thức cơ sở liên quan
Chương 2: Nắm rõ các loại sản phẩm bảo hiểm, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
Chương 3: Tự thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp với khách hàng
Chương 4: Những việc cần biết khi ký kết hợp đồng bảo hiểm
Phần 2: Thực hành cho người mới
Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Tiến hành dò hỏi qua “mạng lưới tin tức rộng khắp”
Chương 6: Khách hàng có ý từ chối? Phân tích sâu về nguyên nhân để tìm phương pháp đúng đắn
Chương 7: Khách hàng có nghi ngại? Xử lý khéo léo và thúc đẩy ký kết hợp đồng
Chương 8: Khó lòng duy trì khách hàng? Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao nắm giữ trái tim khách hàng
Phần 3: Nâng cao
Chương 9: Chinh phục từng người: Mỗi khách hàng khác nhau cần có chiến lược bán hàng khác nhau.
Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.
Chương 11: Xây dựng hệ thống, liên tục tăng thành viên để có được tài nguyên dồi dào.
Phụ lục: Phương pháp luyện tập tài năng ăn nói cho nhân viên bán hàng.
Mua sách Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu ở đâu
Bạn có thể mua sách Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu tại đây với giá
103.200 đ
(Cập nhật ngày 22/11/2024 )
Tìm kiếm liên quan
Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu PDF
Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu MOBI
Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu Chu Châu ebook
Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu EPUB
Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu full
Zhou Zhou
Báo Công thương
Năm 2020
344
bìa mềm
350
Yan Jiang
Hướng dẫn cho người mới bắt đầu về lời khuyên bảo hiểm
Trong từ điển tiếng Trung, bảo hiểm có nghĩa là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một biện pháp bảo vệ trước những rủi ro không lường trước được. Trong cuộc sống ngày nay, việc sở hữu một sản phẩm bảo hiểm đã trở thành điều phổ biến của nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ tổ chức bảo hiểm và nhân viên kinh doanh cũng ngày càng lớn mạnh, cung cấp các dịch vụ chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dân như bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư …, đầu tư sinh lãi, chuẩn bị về hưu …
Trong vài thập kỷ qua, hoạt động bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm thuần túy sang tiếp thị thương hiệu tập trung vào khách hàng. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng không ngừng được nâng cao theo nhu cầu của xã hội, chỉ có như vậy họ mới có thể nâng tầm thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về lợi nhuận và đạt được thành tích bán hàng đáng ngưỡng mộ.
Cuốn sách trên tay bạn được chia thành ba phần: phần kiến thức lý thuyết, phần thực hành cho người mới bắt đầu và phần kỹ năng nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm từ cơ bản đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ là chuyên môn về bảo hiểm như các loại bảo hiểm, kế hoạch bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm …; nó còn là bài tập thực hành các kỹ năng bán hàng như phát hiện nhu cầu của khách hàng, xử lý từ chối của khách hàng, xóa bỏ nghi ngờ của khách hàng. , duy trì cơ sở khách hàng …; Kinh nghiệm thực tế nâng cao trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng, phương pháp phát triển khách hàng lớn, phương pháp tổ chức thành viên để tăng thành viên … Có thể sử dụng những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này ngay lập tức và giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.
Một đặc điểm nữa của cuốn sách này là lồng ghép nhiều vụ mua bán bảo hiểm nhân thọ có thật, trong đó có những câu chuyện kinh điển được kể bởi các chuyên gia như Joe Candolf, Frank Bettger, Tran Minh Li, Ippei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Diep Van Yen, Clement Stone, vv…… gặp phải trong quá trình bán hàng. Với những ví dụ về nhân viên bán bảo hiểm nổi tiếng này, mỗi nhân viên bán hàng sẽ cảm thấy được truyền cảm hứng và được khai sáng.
các nội dung
lời tựa
Phần 1: Kiến thức lý thuyết
Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, kiến thức cơ bản liên quan
Chương 2: Tìm hiểu các loại sản phẩm bảo hiểm và cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
Chương 3: Thiết kế Kế hoạch Bảo hiểm Phù hợp cho Khách hàng
Chương 4: Những vấn đề cần chú ý khi ký hợp đồng bảo hiểm
Phần 2: Bài tập cho người mới bắt đầu
Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng?Thăm dò ý kiến qua ‘mạng tin tức rộng rãi’
Chương 6: Khách hàng có nghĩa là từ chối?Phân tích sâu nguyên nhân để tìm ra hướng đi phù hợp
Chương 7: Câu hỏi của khách hàng?Xử lý có kỹ năng để tạo điều kiện ký kết hợp đồng
Chương 8: Duy trì khách hàng có khó không?Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao luôn chiếm được cảm tình của khách hàng
Phần 3: Nâng cao
Chương 9: Chinh phục mọi người: Mỗi khách hàng khác nhau đều yêu cầu một chiến lược bán hàng khác nhau.
Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực và phát triển các khách hàng lớn.
Chương 11: Thiết lập hệ thống, liên tục gia tăng thành viên, thu được tài nguyên phong phú.
ruột thừa: Phương pháp để nhân viên bán hàng rèn luyện kỹ năng nói.
Giá đặc biệt
103.200 đ
Năm 2020
